Formation Préparer, réussir son entretien et vendre sa valeur
Objectifs
Cet atelier vous permettra d’aborder sereinement le déroulement de vos entretiens de positionnement afin de démontrer votre valeur ajoutée et ainsi sécuriser votre TJ.
Modalités d'apprentissage / transfert du savoir :
- Théorie : 25%
- Pratique : 50%
- Échanges : 25%
Acquis à l'issue de la formation
A l'issue de l'atelier, le participant sera capable de mener un entretien dans lequel il pourra démontrer son intérêt et son apport de valeur pour la mission
- Collecter les informations utiles par un questionnement découverte
- Argumenter sa proposition ou les réponses par des éléments valorisant ses apports (expériences, situations rencontrées, bénéfice apporté, cas résolus, ...)
- Faire valider son apport de valeur
Public concerné et pré-requis
- Ingénieurs informaticiens, informaticiens, architectes, développeurs, webdesigners, indépendants, ingénieurs technico-commerciaux ...
- Tout professionnel, salarié ou indépendant, ayant besoin de vendre son offre de service
Pour une meilleure efficacité, l'atelier est ouvert à partir de 3 personnes. Le nombre de participants est limité à 5 afin de laisser un maximum de place aux échanges, entraînements et travaux pratiques.
Evaluation
En début d'atelier, une autoévaluation est effectuée pour évaluer le niveau, ainsi que les attentes de chaque participant. Ainsi nous pouvons organiser au mieux les différents groupes de travail.
Par la suite, le formateur effectue une évaluation continue à l'aide des nombreux exercices pratiques.
En fin d'atelier, la progression et les acquis sont autoévalués par chacun des participants. Le formateur fournit à chacun des participants une évaluation, ainsi que les axes d'amélioration.
En option, un suivi personnalisé peut-être proposé, lequel fera l’objet d’un devis complémentaire.
Programme
L'atelier se déroule sur une demi-journée de 4 heures.
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Séquence 1 : Préparer mon entretien
- Assigner un objectif à l’entretien
- De quelles informations préalables ai-je besoin pour cet entretien et que vont-elles nourrir ?
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Séquence 2 : Préparer ma bio au regard de l’enjeu
- Comment parler de mon expertise / ma valeur ajoutée ?
- Quelles expériences mettre en avant ?
- Quelles anecdotes ou situations rencontrées raconter ?
- A quel moment ?
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Séquence 3 : Mener l’entretien : les questions sous forme d’échange pour découvrir le besoin et déceler l’attente en apport de valeur
- Dresser et organiser la liste de mes questions de découverte : questions ouvertes / questions fermées
- Trucs et astuces pour rendre fluide l’entretien
- Comment rebondir sur les réponses pour creuser, enrichir ma découverte ?
- Savoir repérer les points forts et points de douleur, les noter pour les réutiliser lors de mes phases d’argumentation
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Séquence 4 : Accueillir les objections des interlocuteurs : TJM ou expression de la Valeur Ajoutée ?
- Transformer l’objection en opportunité de creuser le besoin et/ou d’argumentation sous forme de bénéfices pour convaincre.
- Conseils pour ramener un TJM à un apport de valeur
Formateur / Formatrice
Valérie compte plus de 20 ans d'expérience du consulting et de l'accompagnement du changement. Acquises au sein de cabinets de conseil en communication interpersonnelle, en performance commerciale et relation clients (Julhiet, Personnalité, The Links) et de services numériques et digitaux (Forlog, HOM&LOG, ATOS, Micropole), ces expériences complémentaires lui ont apporté la conviction que les softs skills sont indispensables pour mieux comprendre le fonctionnement et les attentes intrinsèques des organisations ou entreprises, de chacun de leurs membres et avant tout de soi-même.
Elle prend plaisir à démontrer l'impact des softs skills dans le développement de la performance durable et de qualité et ou l'amélioration de résultats. Via sa structure ForcesEtConviction ( https://www.forcesetconviction.fr/ ), elle fait bénéficier de son expertise les Indépendants, hommes et femmes de TPE et d'ETI qui sont aussi en recherche d'optimisation de leurs acquis comme par exemple :
- en tant que conseil et directrice des opérations pour Adventium Technologies, ESN orientée Craft ;
- en tant que senior change manager et trainer pour le compte de MFE, direction du développement et de la distribution (produits et services MUTAVIE), du groupe Macif ;
- à travers l’animation d'ateliers de formation ou de mini conférences autour des soft skills dans l'IT, dans la négociation commerciale, dans l’expérience client, et plus largement dans la communication interpersonnelle.
«Je crois en l'agilité des femmes et hommes pour s'adapter à un nouveau monde. Les voir réussir à identifier les bénéfices qu’ils vont y trouver, la valeur qu'ils vont y apporter, à faire émerger ou mobiliser des compétences -parfois cachées- pour grandir et s'affirmer donne du sens à mon engagement.»