Formation Recherche de mission : l’enjeu de la découverte pour des entretiens réussis
Objectifs
Cet atelier vise à vous permettre avant d'aller en entretien et jusqu'à la négociation :
- de dresser votre check liste des incontournables à collecter et à connaître
- de savoir comment et où découvrir les informations utiles concernant sa cible
- d'identifier les réponses à obtenir afin de pouvoir engager sereinement une collaboration
Modalités d'apprentissage / transfert du savoir :
- Théorie : 25%
- Pratique : 50%
- Échanges : 25%
Acquis à l'issue de la formation
A l'issue de l'atelier, le participant sera armé dans sa démarche de recherche de mission.
- Il disposera d’une check liste personnalisée des incontournables à collecter et à connaître
- Il saura comment et où découvrir les informations utiles concernant sa cible
- Il aura à sa disposition un ensemble de réponses prêtes à être employées pour engager sereinement une collaboration
Public concerné et pré-requis
- Ingénieurs informaticiens, informaticiens, architectes, développeurs, webdesigners, indépendants, ingénieurs technico-commerciaux ...
- Tout professionnel, salarié ou indépendant, ayant besoin de vendre son offre de service
Pour une meilleure efficacité, l'atelier est ouvert à partir de 3 personnes. Le nombre de participants est limité à 5 afin de laisser un maximum de place aux échanges, entraînements et travaux pratiques.
Evaluation
En début d'atelier, une autoévaluation est effectuée pour évaluer le niveau, ainsi que les attentes de chaque participant. Ainsi nous pouvons organiser au mieux les différents groupes de travail.
Par la suite, le formateur effectue une évaluation continue à l'aide des nombreux exercices pratiques.
En fin d'atelier, la progression et les acquis sont autoévalués par chacun des participants. Le formateur fournit à chacun des participants une évaluation, ainsi que les axes d'amélioration.
En option, un suivi personnalisé peut-être proposé, lequel fera l’objet d’un devis complémentaire.
Programme
L'atelier se déroule sur une demi-journée de 4 heures.
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Séquence 1 : Quelle est ma mission cible ?
- Définir et lister les caractéristiques de ma mission cible selon ma proposition de valeur, du primordial intangible à ce que je considère comme négociable ; et construire ma GoNogo.
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Séquence 2 : Rechercher ma mission
- Identifier les informations dont j'ai besoin et comment les obtenir pour sélectionner les entreprises et m'assurer qu'elles seront intéressées par ma proposition de valeur.
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Séquence 3 : Préparer ma prise de contact
- Quel contact pour quel objectif ? Quelle stratégie de prise de contact en fonction de ma personnalité ?
- Comment bien m'y préparer ? Préparer mes questions de découverte et mes arguments de valeur.
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Séquence 4 : Affiner ma proposition de valeur
- M'assurer que les informations dont je dispose me permettent d’affiner ma proposition de valeur et apprendre à argumenter mon “génie” face à l'objection.
- Clés de négociation pour préserver mon TJ / mon devis.
Formateur / Formatrice
Valérie compte plus de 20 ans d'expérience du consulting et de l'accompagnement du changement. Acquises au sein de cabinets de conseil en communication interpersonnelle, en performance commerciale et relation clients (Julhiet, Personnalité, The Links) et de services numériques et digitaux (Forlog, HOM&LOG, ATOS, Micropole), ces expériences complémentaires lui ont apporté la conviction que les softs skills sont indispensables pour mieux comprendre le fonctionnement et les attentes intrinsèques des organisations ou entreprises, de chacun de leurs membres et avant tout de soi-même.
Elle prend plaisir à démontrer l'impact des softs skills dans le développement de la performance durable et de qualité et ou l'amélioration de résultats. Via sa structure ForcesEtConviction ( https://www.forcesetconviction.fr/ ), elle fait bénéficier de son expertise les Indépendants, hommes et femmes de TPE et d'ETI qui sont aussi en recherche d'optimisation de leurs acquis comme par exemple :
- en tant que conseil et directrice des opérations pour Adventium Technologies, ESN orientée Craft ;
- en tant que senior change manager et trainer pour le compte de MFE, direction du développement et de la distribution (produits et services MUTAVIE), du groupe Macif ;
- à travers l’animation d'ateliers de formation ou de mini conférences autour des soft skills dans l'IT, dans la négociation commerciale, dans l’expérience client, et plus largement dans la communication interpersonnelle.
«Je crois en l'agilité des femmes et hommes pour s'adapter à un nouveau monde. Les voir réussir à identifier les bénéfices qu’ils vont y trouver, la valeur qu'ils vont y apporter, à faire émerger ou mobiliser des compétences -parfois cachées- pour grandir et s'affirmer donne du sens à mon engagement.»